湖南雪峰山脈中部的龍山，地形獨(dú)特，氣候適宜，植物豐富，又稱“藥山”，在龍山周邊的丘陵山地上，一種名為玳玳酸橙的果實(shí)不僅以其獨(dú)特的甜酸味而聞名，更因它的花、枳果能提取新型甜味劑，深受廣大農(nóng)民種植戶歡迎。目前漣源市已經(jīng)超30家農(nóng)民合作社、近5000名農(nóng)民參與種植，種植面積超過25000畝，每畝產(chǎn)值達(dá)到5000元-7000元。普通的橙子，不僅吸引市民的文旅采摘、水果食售，枳果、花、果皮還銷售本地企業(yè)漣源康麓生物科技有限公司進(jìn)行植物提取，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值銳變。

2015年，畢業(yè)于中國科學(xué)院植物化學(xué)與食品加工研究專業(yè)的博士肖業(yè)成回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了漣源康麓生物科技有限公司（簡稱康麓生物）。他邀請(qǐng)了其導(dǎo)師、中國工程院院士及食品工程專家單楊擔(dān)任首席專家，共同研發(fā)甜味劑——新橙皮苷二氫查耳酮（NHDC）新工藝，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。這種甜味劑可用于食品和醫(yī)藥添加，市場價(jià)格每公斤超過1000元，主要原料為玳玳酸橙。

一、政府招商，銀擔(dān)攜手，支持創(chuàng)新型企業(yè)

2018年8月康麓生物因投資建廠，流動(dòng)資金緊缺，向興婁擔(dān)保公司提出1000萬元擔(dān)保申請(qǐng)。初步調(diào)查，該公司擔(dān)保貸款條件不夠充足：其一，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)84.06%，遠(yuǎn)超安全警戒線；其二，一直處于投資建設(shè)階段（超3000萬），股東再出資能力有限；其三，產(chǎn)品還在市場導(dǎo)入期，銷量未達(dá)預(yù)期，未能實(shí)現(xiàn)盈利。

針對(duì)這些不足，興婁擔(dān)保更加關(guān)注康麓生物創(chuàng)新發(fā)展的成長潛力，評(píng)審認(rèn)為，該公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，擁自主研發(fā)14項(xiàng)發(fā)明專利，其主打產(chǎn)品NHDC已在國際市場獲得認(rèn)可。此外，漣源創(chuàng)投已表達(dá)債轉(zhuǎn)股的意向，預(yù)計(jì)債轉(zhuǎn)股完成后，資產(chǎn)負(fù)債率將降至61.8%。因此，興婁擔(dān)采取了“擔(dān)保+股權(quán)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的方式，提供了1000萬元的授信擔(dān)保方案。擔(dān)保貸款的及時(shí)到位，較好地改善了企業(yè)流動(dòng)性，經(jīng)過五年的發(fā)展，康麓生物已從單一的甜味劑研制，發(fā)展為集柚皮苷、橙皮苷、芹菜素、PMF、柑橘果膠、精油等高附加值產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)為一體的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了果、花、皮的全面提取，極大地增加玳玳橙的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2024年，康麓生物第一季度銷售收入達(dá)到1900萬元，企業(yè)經(jīng)營邁上快車道。

二、注重“龍頭企業(yè)+供應(yīng)鏈”服務(wù)：原材料基地配套，協(xié)同發(fā)展

康麓生物技術(shù)成熟，市場穩(wěn)步增長，但持續(xù)的疫情造成了該企業(yè)關(guān)鍵原料玳玳酸橙的采購難度劇增，嚴(yán)重影響企業(yè)的市場拓展。興婁擔(dān)保了解到，康麓生物原有的種植基地，雖有一定規(guī)模，但受地形、氣候限制，水資源不穩(wěn)定，影響了果子的數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)而直接影響康麓生物的生產(chǎn)，種植合作社（企業(yè)）亟需資金來增加水肥設(shè)施，以改善種植條件。

興婁擔(dān)保對(duì)此迅速響應(yīng)，首先為漣源市康橙農(nóng)林科技開發(fā)有限公司提供了300萬元的擔(dān)保支持，后期為5家同類型種植企業(yè)提供了約1000萬的資金支持。到2024年，漣源市已成為全國最大的玳玳橙種植基地。且首期支持的幾家農(nóng)村合作社都已經(jīng)歸還貸款，通過擔(dān)保扶持及種植推廣，達(dá)到了富民強(qiáng)農(nóng)的目標(biāo)。

以康麓生物為龍頭，及時(shí)支持了玳玳酸橙種植企業(yè)（合作社），實(shí)現(xiàn)了金融資金對(duì)種植現(xiàn)代化的推動(dòng)，很好地解決了龍頭企業(yè)原材料供應(yīng)問題，又促進(jìn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)與融合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和生態(tài)環(huán)境的雙重改善，石頭荒山變成金山銀山，給農(nóng)民直接創(chuàng)造近億元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

三、因地制宜策略：新質(zhì)生產(chǎn)力與鄉(xiāng)村振興的結(jié)合。

在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)中，農(nóng)民常常位于產(chǎn)業(yè)鏈的底層，如實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植卻又可能面臨市場銷售問題，“增產(chǎn)不增收”、“谷賤傷農(nóng)”是農(nóng)業(yè)的硬傷。而興婁擔(dān)保公司突破了單一企業(yè)或行業(yè)支持模式，創(chuàng)新性地聚焦于整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過擔(dān)保的金融支持，上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了通力合作和協(xié)同發(fā)展。

一粒種子，改變世界；一山果木，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村小康。2024年3月5日，習(xí)近平總書記在參加十四屆全國人大二次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。漣源市農(nóng)村居民種植玳玳橙，符合綠色發(fā)展的要求，而進(jìn)行植物提取是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的體現(xiàn)。興婁擔(dān)保面對(duì)科技型企業(yè)，初創(chuàng)期條件欠缺時(shí)，敢于擔(dān)當(dāng)，又大力度全面支持產(chǎn)業(yè)鏈種植，這是新質(zhì)生產(chǎn)力與鄉(xiāng)村振興的結(jié)合，也是興婁擔(dān)保貫徹落實(shí)總書記關(guān)于因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力典型案例之一。

服務(wù)“小微三農(nóng)”，助力產(chǎn)業(yè)振興，興婁擔(dān)保永遠(yuǎn)在路上！（興婁擔(dān)保：謝衛(wèi)華、彭志）